เหตุใดการปลอมคำพูดจึงแตกต่างกันไป 40% ระหว่างซัพพลายเออร์ในจีน (และวิธีการเปรียบเทียบ)

ราคาสองอันสำหรับรูปวาดเดียวกันซึ่งต่างกัน 40% ถือเป็นเรื่องปกติ — และส่วนใหญ่ถูกต้องตามกฎหมาย ช่องว่างนั้นมีเพียงห้าถึงสิบจุดเท่านั้นที่เป็นมาร์จิ้น ส่วนที่เหลือตั้งอยู่บนสมมติฐานที่ไม่มีใครจดบันทึกไว้: ราคาอะลูมิเนียมที่ใช้ในวันไหน ไม่ว่าจะรวมการตัดเฉือนหรือไม่ จำนวน Incoterm ที่สันนิษฐาน และอะไรที่ทำให้ซัพพลายเออร์สร้างขึ้นอย่างเงียบๆ

Zhejiang Yuejin Nonferrous Metal Manufacturing Co., Ltd. (Yuejin) เสนอราคาเทียบกับคู่แข่งทุกสัปดาห์ และเราสูญเสียข้อตกลงไปเป็นตัวเลขที่เราสามารถอธิบายได้ทีละบรรทัด คู่มือนี้แสดงเส้นเจ็ดเส้นที่เคลื่อนไหว จากนั้นจะให้โปรโตคอลการปรับมาตรฐานที่เราต้องการให้ผู้ซื้อดำเนินการกับเรา ก่อนที่คุณจะส่ง PO สำหรับการตีโลหะที่ไม่ใช่เหล็ก

1. เส้นเจ็ดเส้นที่ขยับราคาปลอม

ขอให้ซัพพลายเออร์สองรายเสนอราคา "1,000 ชิ้น 6,061 ชิ้นต่อรูปวาด" และคุณได้ถามคำถามสองข้อที่แตกต่างกัน การทำความเข้าใจว่าเหตุใดการปลอมราคาจึงแตกต่างกันระหว่างซัพพลายเออร์ในจีน เริ่มต้นด้วยการยอมรับว่าความแปรปรวนนั้นมีโครงสร้าง ไม่น่าสงสัย แต่ละบรรทัดด้านล่างเป็นตัวเลือกทางธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายในการเปลี่ยนจำนวน

สองสาเหตุส่วนใหญ่ของการโต้แย้ง

พื้นฐานวัสดุ การเคลื่อนที่ของอลูมิเนียม ราคาที่สร้างขึ้นจากราคาสปอตเมื่อหกสัปดาห์ที่แล้วและราคาอ้างอิงที่ใช้ดัชนีของสัปดาห์นี้อาจแตกต่างได้ 5–8% ก่อนที่จะมีใครตัดโลหะ และไม่มีราคาเสนอใดผิด เช่นเดียวกับโลหะผสม: 7075 มีราคาสูงกว่า 6061 ถึง 30–60% ดังนั้นการเสนอราคาที่ "ถูกกว่า" มักจะเป็นเพียงเกรดที่แตกต่างกัน Yuejin ระบุวันที่กำหนดราคาและดัชนีในทุกใบเสนอราคาด้วยเหตุผลนี้ ทำให้การเจรจากลายเป็นการเปรียบเทียบ

ขอบเขตการตัดเฉือน นี่คือไดรเวอร์ที่ใหญ่ที่สุดตัวเดียวและระบุบ่อยน้อยที่สุด ผลิตภัณฑ์ขึ้นรูปด้วยระยะเผื่อ 2–3 มม. กึ่งสำเร็จรูปพร้อมตัดเฉือนผิวหน้าที่สำคัญ และกลึงเต็มที่ ±0.05 มม. เป็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสามรายการซึ่งมีราคาแตกต่างกันสามแบบ ราคา 18 ดอลลาร์ที่ปลอมแปลงเทียบกับหนึ่งใน 26 ดอลลาร์ที่เครื่องจักรทั้งชิ้นไม่ได้ตัดราคาใครเลย — ผู้ซื้อกำลังเปรียบเทียบชิ้นส่วนเปล่ากับชิ้นส่วนที่เสร็จแล้ว

บรรทัดที่เหลือมีพฤติกรรมที่คาดเดาได้ การรักษาความร้อนและ NDT จะเพิ่มต้นทุนจริง แต่มักละเว้นเพื่อรักษาตัวเลขให้ต่ำ จากนั้นจึงปรากฏขึ้นอีกครั้งตามคำสั่งการเปลี่ยนแปลง การจัดการกับเครื่องมือจะตัดสินว่าแม่พิมพ์เป็นแบบครั้งเดียวหรือตัดจำหน่ายเป็นราคาชิ้น - ยอดรวมจะใกล้เคียงกัน แต่กระแสเงินสดไม่เท่ากัน เงื่อนไขทางการค้าจะขยับตัวเลข 6–12% สำหรับคำสั่งซื้อขนาดเล็ก เนื่องจากค่าขนส่งคงที่และค่าเอกสารไม่ได้ลดขนาดลง และพื้นฐานด้านปริมาณคือช่วงที่สเปรดถูกต้องตามกฎหมายมากที่สุด: ร้านค้าที่คิดราคา 1,000 ชิ้นต่อปีจะมีค่าตัดจำหน่ายที่แตกต่างจากราคาเดียวที่ 10,000

✅ สรุป: ช่องว่าง 40% มักจะเป็นช่องว่างเล็กๆ เจ็ดช่องที่ซ้อนกัน ค้นหาว่าแต่ละคำพูดย้ายไปบรรทัดไหนและตัวเลขนั้นไม่ลึกลับอีกต่อไป

2. ทำให้เป็นมาตรฐานก่อนที่คุณจะเจรจา

ไม่เคยเจรจาเกี่ยวกับหมายเลขที่ยกมา แปลงข้อเสนอทั้งหมดเป็นต้นทุนต่อชิ้นที่ดีก่อน จากนั้นจึงเจรจา เนื่องจากใบเสนอราคาที่มีราคาถูกด้วยเหตุผลที่ไม่ถูกต้องจะกู้คืนส่วนต่างได้หลังจากลงนามใน PO

สี่ขั้นตอนปิดส่วนใหญ่:

ขั้นตอนที่ 1 — แก้ไขวันที่วัสดุ ขอให้ผู้ขายแต่ละรายระบุวันที่กำหนดราคา ดัชนี และเกรดโลหะผสมเป็นลายลักษณ์อักษร คำนวณใบเสนอราคาทั้งหมดใหม่ให้เป็นวันเดียวกัน เพียงอย่างเดียวนี้จะลบ 5–10 คะแนน

ขั้นตอนที่ 2 — บังคับหนึ่งแผ่นขอบเขต ส่งขอบเขตหน้าเดียวเดียวกันให้กับทุกคน: มาตรฐานความคลาดเคลื่อน พื้นผิวที่จะตัดเฉือน การรักษาความร้อน ระดับ NDT รายงานการตรวจสอบ บรรจุภัณฑ์ และแผนการสุ่มตัวอย่าง ราคาที่มาถึงโดยไม่ได้อ่านนั้นไม่สามารถเทียบเคียงได้ ไม่ว่า PDF จะเรียบร้อยแค่ไหนก็ตาม และครึ่งหนึ่งของสาเหตุที่ราคาปลอมแตกต่างกันระหว่างซัพพลายเออร์ในจีนคือผู้ซื้อครึ่งหนึ่งเป็นผู้ควบคุม

ขั้นตอนที่ 3 — แปลงเป็น Incoterm หนึ่งรายการ FOB, CIF และ DDP ไม่ใช่ตัวเลขเดียวกัน เพิ่มค่าขนส่ง ค่าประกันภัย อากร และค่าปลายทางในทุกใบเสนอราคา สำหรับชิ้นส่วน 1 กิโลกรัมในชุดงาน 1,000 ชิ้น ส่วนต่างระหว่างระยะเวลาที่ถูกที่สุดและสมบูรณ์ที่สุดอยู่ที่ 6–12% เป็นประจำ

ขั้นตอนที่ 4 — หารด้วยผลตอบแทนผ่านครั้งแรก ส่วนที่ 20 ดอลลาร์ที่ผลตอบแทนการส่งครั้งแรก 92% มีราคา 21.74 ดอลลาร์ต่อชิ้นที่ดี ชิ้นส่วน 23 ดอลลาร์ที่ 99% มีราคา 23.23 ดอลลาร์ อย่างที่สองมีราคาถูกกว่าในการเป็นเจ้าของเมื่อทำใหม่ ค่าขนส่งสำหรับการเปลี่ยน และการหยุดสายการผลิต - ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมราคาการตีอะลูมิเนียมต่อปอนด์เทียบกับต่อชิ้นจึงเป็นหน่วยที่ไม่ถูกต้องในการซื้อ ราคาต่อปอนด์จะบอกคุณว่าโลหะผสมมีราคาเท่าใด ราคาต่อชิ้นที่ดีจะบอกคุณว่าโปรแกรมมีราคาเท่าใด

ธงแดงที่ควรค่าแก่การจริงจัง

คำพูดส่วนใหญ่ตรงไปตรงมาและสร้างความแตกต่าง สัญญาณบางอย่างยังคงสมควรได้รับการตรวจสอบอีกครั้ง — ราคาปลอมที่ผู้ซื้อควรสังเกตรายการตรวจสอบ ตามลำดับที่เราเห็นว่าสัญญาณเหล่านั้นทำให้เกิดความเสียหาย:

• ใบเสนอราคาจะมาถึงภายใน 24 ชั่วโมงโดยไม่มีความคิดเห็นของ DFM และไม่มีคำถามเกี่ยวกับเกณฑ์ความคลาดเคลื่อน

• ไม่มีกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องมือ หรือเครื่องมือ "รวมอยู่ด้วย" โดยไม่มีเงื่อนไขการเป็นเจ้าของหรือการสึกหรอ

• ผู้ขายรับประกันความคลาดเคลื่อนใดๆ ที่คุณขอโดยไม่ต้องพูดถึงความสามารถของกระบวนการ

• ไม่ได้กล่าวถึงใบรับรองวัสดุ หรือปรากฏ "เกรดเทียบเท่า" แทนที่จะเป็นมาตรฐาน

• ราคาอลูมิเนียมถูกกำหนดไว้เป็นเวลา 12 เดือนโดยไม่มีส่วนย่อยของดัชนี ไม่ว่าจะกำหนดราคาความเสี่ยงไว้หรือไม่ก็จะปรากฏในภายหลัง

• ราคาเป็นราคาต่อกิโลกรัม โดยไม่มีน้ำหนักชิ้นส่วนและไม่มีการระบุผลผลิต

• เครื่องมือมีราคาถูกผิดปกติในขณะที่ราคาชิ้นงานสูงผิดปกติ หรือในทางกลับกัน - หนึ่งในสองรายอุดหนุนอีกรายการหนึ่ง

ไม่มีข้อพิสูจน์ถึงความสุจริต และทั้งหมดนี้ถูกกว่าที่จะแก้ไขก่อน PO สำหรับชิ้นส่วนที่มีน้ำหนักมากและมีมูลค่าสูง เดิมพันจะรวมกัน: สำหรับชิ้นส่วนเครื่องจักรเหมืองแร่สำหรับงานก่อสร้างปลอมแปลง ชุดที่ไม่ตรงตามข้อกำหนดเพียงชุดเดียวไม่เพียงแต่ทำให้ต้นทุนต่อชุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงช่วงเวลาหยุดทำงานที่ควรเติมอีกด้วย

✅ บรรทัดล่าง: ทำให้เจ็ดบรรทัดเป็นมาตรฐาน จากนั้นจึงเจรจา การเปรียบเทียบที่สร้างขึ้นบนสมมติฐานเป็นเพียงการตั้งค่าด้วยสเปรดชีต

คำถามที่พบบ่อย

ถาม: เหตุใดการปลอมราคาจึงแตกต่างกันไประหว่างซัพพลายเออร์ในจีนมากถึง 40% สำหรับภาพวาดที่เหมือนกัน ตอบ: เพราะ "รูปวาดที่เหมือนกัน" ไม่ค่อยหมายถึงขอบเขตที่เหมือนกัน วันที่กำหนดราคาวัสดุ ผลผลิต ขอบเขตการตัดเฉือน การรักษาความร้อน NDT Incoterm และพื้นฐานปริมาณ แต่ละรายการจะย้ายตัวเลขอย่างอิสระ การทำให้เจ็ดบรรทัดเหล่านั้นเป็นมาตรฐานมักจะยุบสเปรด 40% เหลือต่ำกว่า 10% ส่วนที่เหลือคือความสามารถที่แท้จริงและความแตกต่างของมาร์จิ้น

ถาม: ฉันควรเปรียบเทียบราคาการตีอลูมิเนียมต่อปอนด์กับต่อชิ้นหรือไม่? ตอบ: ใช้ราคาต่อปอนด์เพื่อตรวจสอบความสมบูรณ์ของส่วนวัสดุเท่านั้น ซื้อในราคาต่อชิ้นที่ดี การเปรียบเทียบต่อปอนด์จะไม่สนใจอัตราผลตอบแทน ค่าเผื่อการตัดเฉือน และการปฏิเสธ ซึ่งเป็นจุดที่ราคาราคาถูกจะคืนกำไรขั้นต้นอย่างแน่นอน

ถาม: ผู้ซื้อธงแดงราคาปลอมใดควรสังเกตเห็นว่ามีความสำคัญมากที่สุด ตอบ: ไม่มีข้อกำหนดด้านเครื่องมือและขอบเขตการตัดเฉือนที่ไม่ได้ระบุ ทั้งสองทำให้เกิดข้อพิพาทหลัง PO ส่วนใหญ่ โดยปกติทุกสิ่งทุกอย่างจะมองเห็นได้ในเอกสารขอบเขตก่อนที่คุณจะลงนาม

ส่งเอกสารขอบเขตหนึ่งฉบับเพื่อรับหมายเลขที่เทียบเคียงได้หนึ่งหมายเลข

Yuejin เสนอราคาพร้อมวันที่กำหนดราคา ดัชนี สมมติฐานผลตอบแทน เงื่อนไขการใช้เครื่องมือ และ Incoterm ที่ระบุไว้ในเอกสาร ดังนั้นการเปรียบเทียบจะเกิดขึ้นก่อนการเจรจา ไม่ใช่หลังจากนั้น ส่งแบบร่างและขอบเขตงาน แล้วเราจะคืนใบเสนอราคาที่เป็นมาตรฐานภายใน 48 ชั่วโมง

ในฐานะพันธมิตรด้านการแปรรูปโลหะที่ไม่ใช่เหล็กตามสั่งซึ่งมีสายการผลิตการตีขึ้นรูป 12 สายและเครื่องจักร CNC มากกว่า 200 เครื่อง เราเสนอราคาทั้งแบบหลอมและกลึงเต็มรูปแบบ และเราจะแจ้งให้คุณทราบว่าแบบใดที่คุณต้องการจริงๆ หากจำนวนของคู่แข่งต่ำกว่าด้วยเหตุผลที่ยังคงอยู่ เราก็อยากให้คุณรู้เช่นกัน